Demanda por VW Tera impulsiona sucesso de vendas de Nivus e T-Cross

O mercado automotivo brasileiro vivencia um momento de expectativa face à chegada de novos modelos. Com isso, o lançamento do SUV Tera despertou interesse e curiosidade. A expectativa gerada pelas 12 mil reservas iniciais se traduzia em grandes expectativas de vendas. Contudo, os números entregues nos primeiros meses mostraram uma realidade levemente diferente. Vender 2.555 unidades em junho e, posteriormente, 3.244 em julho, indicou crescimento, mas distante das expectativas.

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Embora o crescimento de 27% de junho para julho seja positivo, a performance ainda não alcança o que se esperava. Ainda assim, na primeira quinzena de agosto, com 1.491 unidades emplacadas, o Tera posicionou-se na 15ª posição dos automóveis mais vendidos. Tais números levantam questionamentos sobre o motivo das vendas não corresponderem ao entusiasmo inicial. Atrás deste cenário, encontram-se fatores que influenciam diretamente nos números.

A fábrica de Taubaté (SP) é a responsável pela produção do Tera, local onde compartilha a linha de montagem com o Polo, outro campeão de vendas da Volkswagen. Tal fato é um reflexo do programa Carro Sustentável, que trouxe benefícios como a isenção de IPI, impulsionando as vendas de modelos como o Polo, pressionando, assim, a capacidade produtiva do complexo fabril. Esse cenário ilustra um dos maiores desafios enfrentados pela marca no momento.

Visão Geral do Tera

A fábrica, operando em dois turnos e em sua capacidade máxima, trouxe a necessidade de se priorizar o consumidor final do Tera. A Volkswagen optou, então, por restringir as unidades destinadas a locadoras e frotistas. Tal decisão, embora impacte o volume de vendas, visa atender aos clientes que aguardavam pelo carro desde o lançamento. Esse público de varejo é tido como prioritário, refletindo a estratégia da marca para o Tera no mercado brasileiro.

O direcionamento das vendas para o varejo e a contenção nas vendas para frotistas são medidas que, se por um lado demonstram uma estratégia clara de relacionamento com o consumidor final, por outro impõem desafios para atender a demanda geral do mercado. Em julho, apenas 8% das vendas foram para frotistas, um percentual significativamente abaixo da média do setor. A marca procura assegurar assim que a experiência do consumidor final e a entrega do produto mantenham-se em foco.

Com essa estratégia, a Volkswagen está disposta a manter sua presença e competitividade no setor automotivo brasileiro, mesmo que sejam enfrentados alguns desafios iniciais. Ao minimizar a venda para locadoras, a marca prioriza a fidelização de quem optou por aguardar na fila, confiando na qualidade e inovação do novo SUV Tera. Entretanto, para alcançar uma posição de destaque no mercado, ajustar a produção e estratégia de distribuição é imperativo.

Características do Tera

SUV com tecnologia avançada.
Produzido na fábrica de Taubaté (SP).
Foco em consumidores finais, menos em frotistas.
Atraente para o público interessado em inovações tecnológicas.

Benefícios do Tera

A decisão de priorizar o atendimento ao consumidor final traz vantagens consideráveis para a Volkswagen, principalmente na construção de uma relação sólida. A estratégia busca evitar que os consumidores enfrentem longas esperas que poderiam afetar a imagem do produto. Esse foco reflete um comprometimento com a satisfação do usuário, essencial para a consolidação da marca no setor.

Outro benefício sustentável pelo modelo está no programa Carro Sustentável, não só pela isenção de IPI, mas também pela inovação tecnológica alinhada com o desempenho. João, um proprietário recente, reforça essa visão positiva. Desde que adquiriu o Tera, notou uma economia significativa de combustível e a facilidade de guiar um veículo com características contemporâneas e tecnológicas.

Para atender à demanda futura, estratégias visando a ampliação da capacidade produtiva estão sendo contempladas. Observa-se a possibilidade de ajustes que permitam um maior volume de produção sem comprometer a qualidade exigida pelos consumidores. Essa adaptação é crucial para assegurar que o modelo atenda às expectativas de seu público e, ainda assim, consiga expandir seu mercado.

A marca reforça que investimentos constantes em pesquisa e desenvolvimento têm elevado a experiência de condução e oferecido características únicas ao Tera. Isso, somado às políticas de relacionamento com o cliente, destaca-se como diferencial competitivo frente a um mercado automotivo cada vez mais exigente e diversificado.

Evita espera prolongada para consumidores.
Economia em combustível para os compradores.
Alta relevância do compromisso ambiental e tecnológico.
Possibilidade de expansão da linha de produção.

Continuar a investir em pesquisas para inovação e desenvolvimento de novas tecnologias continuará sendo fundamental para a Volkswagen. Tais ações garantem que o Tera se mantenha atual no mercado, oferecendo aos clientes vantagens significativas e construindo uma boa reputação. Com o crescimento sustentável e planejamento estratégico, a expectativa é que o Tera alcance suas metas dentro do mercado nacional.